内容详情

经济新常态下 安防小微企业发展的四大机遇

 

    最近“新常态”在各种时政新闻中被常常提起,到底什么是“新常态”?国内经济学家给“新常态”的特征是经济增长放缓,经济发展挑战和困难增多,过去掩盖的一些问题开始暴露出来,宏观调控的难度进一步加大。

  在这种国家经济“新常态”特征影响下,我国安防行业发展也受到了直接的影响。一是行业进入了“增速换挡”期,行业GDP增速从3年前的20%以上下降到目前的15%左右;二是部分企业经营出现困难,估计行业盈利率水平已经接近我国工业企业的整体平均水平。国内安防行业专家普遍认为安防行业已经步入了一个非常关键的发展时期,最突出有两个方面:一是产业形态和要素将“加速成熟”;二是行业仍处于重要的“转型机遇期”。

  在新城镇化发展提速、“智慧城市”建设加快、“平安城市”深度应用、民用安防市场逐渐升温的宏观形势下,安防产业结构调整、行业融合步伐进一步加快,市场需求和市场形态发生着深刻的改变。

  安防中小企业尤其是小微企业本身产品技术含量低、市场竞争力弱、抗风险能力不强。而随着安防行业数字化、智能化、网络化的应用需求不断增加,原有的一些模拟产品逐步丧失了盈利空间。再者受国外安防市场需求波动影响,原来没有品牌靠OEM加工出口的企业就会面临经营困难,同时还需要特别提出的是随着近几年的发展,安防行业竞争越来越激烈,逐渐形成的行业巨头通过不断的价格战、技术创新等手段挤压小微企业的生存空间,导致企业生存举步维艰。而占安防行业绝大部分的中小企业也在经历着行业转型升级的阵痛。

  安防中小微企业需要挖掘市场发展过程中的潜在机遇,在市场中寻找适合自身发展的机遇。目前安防行业或存在以下市场发展机遇:


一、拓展安防定制化发展

  加快转型升级是安防中小微企业必须面对的,但在发展过程中安防中小微企业又有其自身特点,在发展过程中面临着经济环境放缓、市场需求转变以及行业竞争不断加剧等一系列不可避免的问题,从目前来看,随着“平安城市”深化应用、“智慧城市”不断开创新局面,民用安防市场即将呈现井喷式发展及国家鼓励科技型创新中小微企业的大环境下,安防小微企业只要找准定位,集合全力专注一点,最终还是可以找到自己的一席之地。

  安防中小微企业需要挖掘市场发展过程中的潜在机遇,在市场中寻找适合自身发展的机遇。其中在解决方案及服务定制化需求下与大中型安防企业的合作机会是许多中小微企业必走之路。

1

  目前,许多的大型安防企业的产品研发与生产都以产业化、行业化为主,更注重通用性,往往在产品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能会挑战大企业原有的大批量出产的生产模式,原先惯性产销模式在定制化面前会产生种种阻力,而且大企业部门繁多,定制化所需要的流程等也可能会出现问题,所以说大企业应对客户的定制化需求是非常不灵活的。这对于众多的小微型安防生产企业而言,或将是一个巨大的市场机会,对于满足单一客户或者是少数客户的小批量、多批次的定制需求能够发挥出其船小好调头的特点。

  定制化是摆脱现阶段异常激烈的价格竞争泥潭的一剂良药,也是在安防产品技术水平、产品品质、销售渠道、价格差异等趋于同质化的市场环境下,可以推动小微企业创新运营模式。

  定制化的结果是利润的最大化,同时也可为用户创造更多、更大的价值。企业的管理者应结合自身的资源优势,定位自己的客户群体,从某一行业入手,定制客户需求的产品及服务。一方面完善企业,全面提升和优化内部整体质量管理的规范化、制度化、流程化;一方面从始至终一条龙的精准控制,保证产品长久的稳固品质。


二、安防系统运维服务

  加快转型升级是安防中小微企业必须面对的,但在发展过程中安防中小微企业又有其自身特点,在发展过程中面临着经济环境放缓、市场需求转变以及行业竞争不断加剧等一系列不可避免的问题,从目前来看,随着“平安城市”深化应用、“智慧城市”不断开创新局面,民用安防市场即将呈现井喷式发展及国家鼓励科技型创新中小微企业的大环境下,安防小微企业只要找准定位,集合全力专注一点,最终还是可以找到自己的一席之地。

  安防中小微企业需要挖掘市场发展过程中的潜在机遇,在市场中寻找适合自身发展的机遇。其中安防运维服务作为一种新型的企业经营模式,已经经历了从初期的系统设备维护到今天的安防系统全方位管理运营的发展阶段。越来越多的安防企业看到了它广泛的市场前景和发展未来,并将之确定为企业重要的战略发展方向。

2

  安防运维服务在发展的初期阶段,人们更多的是把它作为一种安防系统的售后服务来看待,其所从事的工作基本上是设备维护、故障检修等保障类的工作,这种简单的维护型工作,使人们不会从科学化理论的角度去看待运维服务。但经过几年的发展,安防运维服务越来越向着高科技、全方位、运营管理的深度发展,这种发展趋势大大提升了企业对运维服务项目管理的难度和科学化要求。在工程项目管理过程中人员、设备、技术、成本构成了一个复杂的多变量系统,从科学理论的角度来看,运维服务正向着系统工程科学的方向发展。

  现阶段,安防系统后期运维的市场价值尚未真正体现出来,由于大中型安防系统较为复杂,专业性较强,很多的大中型安防系统用户在过了安防企业的售后服务期后,就产生了一定的运维需求。而当前,大部分的安防生产企业或系统集成企业更多的是将重心放在回报更丰厚的新业务拓展上,对于系统的后期运维服务并不是那么重视。这对于小微企业而言,将是一个很好的发展机会,既能避开与大中型安防企业的直接竞争,获取一定的回报,还能成为大中型安防企业的售后合作伙伴,为企业之后的发展带来稳定的业务来源。

  安防中小微型企业如何转“危”为“机”、谋求发展新出路,成为亟需解决的课题。中小微企业不应只看到自己的劣势,同时也应看到自己的优势。冷静分析,沉着应对,审时度势,寻求适合自己的生存之道。只有这样,企业才能存活下去,才能有健康长远的发展。


三、拓展安防细分市场

  加快转型升级是安防中小微企业必须面对的,但在发展过程中安防中小微企业又有其自身特点,在发展过程中面临着经济环境放缓、市场需求转变以及行业竞争不断加剧等一系列不可避免的问题,从目前来看,随着“平安城市”深化应用、“智慧城市”不断开创新局面,民用安防市场即将呈现井喷式发展及国家鼓励科技型创新中小微企业的大环境下,安防小微企业只要找准定位,集合全力专注一点,最终还是可以找到自己的一席之地。

3

  安防中小微企业需要挖掘市场发展过程中的潜在机遇,在市场中寻找适合自身发展的机遇。其中随着安防市场多元化需求不断加强,安防细分市场拓展机会是中小微企业未来发展的重要机遇。

  近年来,物联网的发展以及市场需求的不断提升,促使安防行业迎来了自己的大时代。随着安防产品逐步进入到各领域,安防产业链的延伸为业内中小企业提供了发展空间。城市大型综合安防项目的增加以及安防监控智能化、网络化的需求,不管是“高清”还是“IP”,不管是“云计算”还是“物联网”,单纯的某类监控产品或领域技术已不能满足安防的全部要求,安防行业多元化需求发展趋势日渐明显。各个行业各个领域对安防都有强烈的需求,安防应用的领域越来越多、越来越细化,这对于小微安防企业而言,也是一个难得的发展良机。大中型安防企业关注的是市场空间大的细分市场,由于安防市场的应用领域众多,一些市场空间小、需求多元化的细分行业市场,大中型安防企业往往也没有精力开拓。所以说,随着安防应用的拓展以及市场的不断细分,很多行业、领域仍然存在一定的市场空间,对于小型安防企业而言,寻找到一个空白市场,量身打造满足行业用户需求的解决方案,将会获得较好的发展空间。

  另外,虽然一线城市安防市场日趋饱和,小微企业在一、二线城市安防市场的可发展空间越来越小,但三四线城市安防市场依然具有很大空间。尤其是乡镇区域属于安防市场的空白区,相对需求小但整体市场大,安防中小微企业可以积极开拓三四线城市甚至农村安防市场。


四、进军民用安防市场

  加快转型升级是安防中小微企业必须面对的,但在发展过程中安防中小微企业又有其自身特点,在发展过程中面临着经济环境放缓、市场需求转变以及行业竞争不断加剧等一系列不可避免的问题,从目前来看,随着“平安城市”深化应用、“智慧城市”不断开创新局面,民用安防市场即将呈现井喷式发展及国家鼓励科技型创新中小微企业的大环境下,安防小微企业只要找准定位,集合全力专注一点,最终还是可以找到自己的一席之地。

4

  安防中小微企业需要挖掘市场发展过程中的潜在机遇,在市场中寻找适合自身发展的机遇。其中走民用安防市场发展之路是中小微企业重要机遇。

  近两年,随着生活水平的提高,人们对安全的需求越来越强烈,个人安全意识也不断地加强,因此,过去只有在特殊领域才出现的安防措施,开始渐渐地进入到寻常百姓的家里,安防产品也开始从以往的专业化向民用化过渡,安防在老百姓的日常生活当中扮演着越来越重要的角色。

  消费安防也可称为民用安防,十年前,在安防行业逐步被人提起,尤其是在近两年,由中国安全防范产品行业协会主办的中国国际社会公共安全产品博览会都会专门开辟区域,设立消费安防展区。在2012年,设立了“消费安防体验区”,体验区按照现实生活的场景来搭建,模拟出社区、家庭、超市、商铺等的安防产品应用环境,集中展示市场中的主流民用安防产品,让普通消费者能够了解到家庭领域能够用到的安防产品,同时还展出一些能够代表未来发展方向的产品,以引导相关技术的未来发展方向。虽然消费安防被提出的时间已经很长,但是由于客观因素以及其自身发展的局限性,其市场占有率一直很低,市场没有被真正打开。

  在2014年信息网络新技术、新产品、新服务层出不穷,信息消费发展非常迅猛。随着新一代信息技术产业加快发展,智能终端、移动互联网等新兴产品和服务将推动信息消费继续保持强劲增长,成为新一轮消费热点。再加上安防技术不断革新、安防产品网络化的普及,消费安防产品日益丰富,另外,从安防企业自身发展上讲,如何放量销售和保持稳定性增长,安防企业纷纷把目光投向消费安防。民用安防市场的发展潜力逐渐被业内企业所认可,根据相关机构预计,未来我国民用安防市场的产值将超过500亿元,目前很多企业开始酝酿拓展民用安防市场,包括海康威视、大华股份等龙头企业都推出了针对民用安防市场的相关产品。但从实际情况来看,由于民用安防市场的应用领域广泛、市场需求多样、渠道多样等特点,加上其市场尚处于发展初期,因此众多的大中型安防企业仍处于观望或布局阶段,尚未真正发力。对于广大的小微安防企业而言,进入民用安防市场,这将是一个摆脱当前安防市场激烈竞争的契机。

  行业内更多中小企业借助互联网电商平台逐步拓展网络营销,无论是加盟淘宝、京东还是企业自建的网络营销平台,电子商务已经成为安防企业开拓民用市场的重要渠道。如今智能手机端查看监控视频、远程控制是最平常不过的事了,我们甚至可以说,安防移动互联网的时代已经开启。移动互联网思维不但影响安防产品的形态,其实更是催生了安防新思维和运营新模式。特别是互联网改变了成本结构,消除了物理距离、时间距离,因此利用网络化营销手段,争取更多的直接面对客户的机会才是小微企业市场拓展的正途。安防中小微企业可以借助移动互联网开拓民用市场。来源:中国安防行业网